现代广告之父霍普金斯的20条定律：如何“科学”地做广告

克劳德·霍普金斯主张“广告是放大的推销术”，唯一目的是销售，广告应基于固定原则成为可测量、可复制的科学。他为施利茨啤酒撰写“每一个啤酒瓶都经过高温蒸汽消毒”“怎样从4000英尺的地下获取纯净水”等文案，用确切数字和具体事实代替形容词。他还提出广告须洞察人性、以利他为出发点、讲实话，并强调文案越长卖得越多、人们不会从小丑那里买东西。