市场与销售对线索价值的认知差异

2026年10月6日，一位市场从业者在人人都是产品经理平台复盘工业ToB获客经历：某项目三个月涌入2000多条线索，但真正能转化为公司做得下来的生意远少于此。作者认为，客户“感兴趣”不等于“有需求”，参数表里找不到谁在推动项目、谁在担心风险；对核心客户只有几十家的ToB生意，让关键决策人反复看到案例比堆陌生流量更值钱。该复盘呈现了市场与销售在线索价值认知上的差异。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。