离业务越近，越觉得流量没那么重要

一位市场从业者复盘工业ToB获客：某项目三个月涌入2000多条线索，但真正能转化为公司做得下来的生意远少于此。作者认为，客户"感兴趣"不等于"有需求"，参数表里找不到谁在推动项目、谁在担心风险；对核心客户只有几十家的ToB生意，让关键决策人反复看到案例比堆陌生流量更值钱。